Trang tin BĐS hàng đầu Bình Dương

Vì sao tôi không bán được bất động sản?

26/01/2022 - 11:01

Đây có lẽ là câu hỏi của rất rất nhiều người khi mới bước chân vào làm bất động sản. Kể cả bản thân mình.

Mất một thời gian kha khá ban đầu mình trở nên lạc lõng, không hiểu nguyên nhân vì sao người ta có thể dễ dàng bán được đất. Trong khi mình lại quá khó khăn, chật vật cho lô đất đầu tiên. Mặc dù mình cũng cố gắng rất nhiều, làm ngày làm đêm theo những gì anh nhóm trưởng chỉ bảo.

Tuy nhiên khi nhìn lại khoảng thời gian ấy mình mới thấy mình đã bỏ khá nhiều công sức vào những việc làm không có kết quả. Mà nói không có kết quả cũng không thực sự đúng lắm. Vì có một số bạn làm cùng với mình đã bán được vài lô đất. Thậm chí có bạn bán 1 lần được tới 11 lô đất nền. Nhưng chung quy lại cũng là do may mắn. Vì sau đó họ chẳng thể bán thêm được hoặc có cũng chỉ lâu lâu mới có.

Vậy nguyên nhân là do đâu? Câu hỏi này khiến mình mất ngủ nhiều đêm, lang thang trên mạng tìm kiếm cho mình câu trả lời. Và cũng đã thử rất nhiều phương pháp. Cuối cùng mình đúc rút ra được một vài kinh nghiệm sau đây. Mặc dù hiện tại số lượng bất động sản mình bán được chưa nhiều. Nhưng mình tin trong tương lai mình sẽ làm thực sự tốt với nghề này. Và mình muốn chia sẻ với những ai có chí cầu tiến trong công việc và hướng đến một sự ổn định, lâu bền chứ không phải ăn xổi.

20180515171152-ab51Nguyên nhân đầu tiên: Bạn có thực sự hiểu về dự án của mình đang bán?

Có rất nhiều bạn, dù đã tham gia vào công ty bất động sản vài tháng nhưng vẫn không nắm được quy trình, đọc hiểu các dự án của mình. Ngay ở công ty mình cũng vậy. Thử hỏi các bạn nếu bạn không hiểu về dự án của mình thì bạn sẽ tư vấn cho khách thế nào được?

Bạn bán bất động sản cũng như bạn đang bán hàng. Cần phải hiểu rõ mặt hàng mình bán có lợi thế gì, bất lợi gì. Để từ đó phân tích cho khách hàng hiểu để họ đưa ra quyết định của mình. Nhưng tuyệt đối bạn đừng cố ý khiến cho khách hàng thấy rằng bạn đang bán hàng. Hãy là người tư vấn đúng nghĩa, trung thực với khách hàng của mình. Từ đó bạn mới có được sự tin tưởng của họ.

Có thể họ không mua bất động sản dự án này của bạn vì họ thấy không phù hợp. Nhưng họ sẽ mua ở những lần tiếp theo. Đây chính là nguồn khách hàng dài hạn của bạn và bạn cần phải giữ mối quan hệ.

Mình nhắc lại nhé: điều đầu tiên để bán được bất động sản (hay bất cứ mặt hàng nào) đó là bạn phải hiểu rõ được bạn đang bán gì cho khách hàng của mình.

Nguyên nhân thứ hai: Bạn có biết khách hàng của bạn là ai không?

Nếu không trả lời được câu hỏi này thì cách thức bạn đang bán chỉ là cầu may. Mình cũng đã cầu may như vậy một khoảng thời gian tương đối. Và những gì mình nhận được cũng tương xứng với sự cầu may đó.

Bạn muốn bán được bất động sản, bạn cần phải hiểu rõ khách hàng của mình. Cần phải biết họ là ai, họ ở đâu, làm nghề gì, thu nhập trung bình của họ là bao nhiêu, điều gì khiến họ ấn tượng, điều gì là quan trọng đối với họ để họ đưa ra quyết định? Họ mua để ở hay mua để kinh doanh, đầu tư…

Có quá nhiều thứ bạn cần phải biết về khách hàng mà bạn lại chẳng biết thứ gì cả. Vậy bạn có thể bán hàng được cho ai? Chẳng hạn bạn bán căn hộ cao cấp mà lại đi đăng vào những hội mua bán nhà đất giá rẻ, hội thanh lý mẹ và bé… thử hỏi lúc nào bạn mới kiếm được khách hàng?

Khách hàng bây giờ rất thông minh các bạn ạ. Họ biết rõ họ cần gì và phải tìm thông tin ở đâu. Do đó hãy là người bán hàng chuyên nghiệp và thực sự hiểu khách hàng của mình. Từ đó mới có niềm tin của họ và cái bạn bán đi không phải chỉ là bất động sản, nhà đất mà bạn bán cả sự chuyên nghiệp và niềm tin với khách hàng. Để còn giữ lại mối quan hệ lâu dài và giúp cho bạn thăng hoa trong công việc.

Nguyên nhân thứ ba: Thiếu mục tiêu và cảm hứng trong công việc

Đây là yếu tố tối quan trọng khi bạn tham gia làm bất cứ việc gì. Nếu bạn không yêu chính công việc mà bạn đang làm thì làm sao bạn có thể làm tốt được.

Mình thấy có rất nhiều bạn (đặc biệt là các bạn trẻ) vào làm công ty bất động sản chỉ để kiếm lương cố định ba cọc ba đồng mà không hề có mục tiêu phấn đấu. Mỗi ngày lên đăng vài tin, gọi điện cho vài người rồi ngồi chơi, nói chuyện, chát chít cả ngày. Nếu bạn là người như vậy thì bạn đừng nên tiếp tục công việc nữa. Nó sẽ khiến cả bạn và công ty đều đi xuống. Hãy dừng lại ngay lập tức.

Ngoài ra mình để ý cũng có vài bạn mới vào làm đặt mục tiêu rõ ràng lắm. Thấy anh chị làm cũ mỗi tháng thu nhập vài chục triệu nên ham. Quyết định là trong tháng này phải bán được bao nhiêu lô, thu nhập thế này thế nọ. Tuy nhiên hỏi về chiến lược thì bạn lại không nói rõ ràng được. Vậy làm sao bạn hoàn thành mục tiêu nếu không có kế hoạch và chiến lược rõ ràng? Và mình để ý những bạn đó cực kỳ nhanh nản. Chỉ sau một thời gian ngắn là mất hết động lực làm việc.

Mình khuyên các bạn đừng để mình sa vào hai kiểu người như trên. Hãy tìm hiểu cho kỹ dự án của mình, khách hàng mà mình hướng đến. Từ đó lên kế hoạch bán hàng phù hợp nhất để tìm kiếm khách hàng. Và quan trọng hơn là giữ mối quan hệ với những khách hàng cũ. Người ta đã tính toán rằng, chi phí bạn phải bỏ ra để có một khách hàng mới gấp nhiều lần chi phí bạn cần để duy trì quan hệ với khách hàng cũ. Vậy tại sao bạn không làm tốt điều này nhỉ?

Nguyên nhân thứ tư: Quá phụ thuộc vào một kênh tiếp thị nào đó

Điều này thường xảy ra với những người mới làm. Thậm chí mình để ý có người làm lâu cũng vẫn bị mắc phải. Thời buổi nay công nghệ phát triển nhanh lắm. Do đó bạn cần phải liên tục cập nhật, update thông tin và học hỏi những điều mới mẻ.

Cách đây vài năm, bán hàng nói chung và bán bất động sản nói riêng trên các group cực kỳ hot. Đã có rất nhiều người kiếm bộn tiền từ cách làm này (tiếc là hồi đó mình khờ quá nên chưa áp dụng kịp thời, hix). Tuy nhiên ở thời điểm hiện tại hầu như cách làm này không còn mang lại hiệu quả hoặc hiệu quả rất rất thấp. Tương tự như cách làm telesales hay quảng cáo trên facebook cá nhân.

Nếu bạn chỉ chăm chăm làm tiếp thị trên một kênh thì không sớm thì muộn kênh đó cũng sẽ bị bão hòa và bạn sẽ không còn có thể bán được bất động sản trên đó nữa. Do đó hãy chịu khó học hỏi những xu hướng tiếp thị mới. Update công nghệ để luôn đi kịp, thậm chí đón đầu xu thế. Và xây dựng dần các mối quan hệ, danh sách khách hàng của bạn. Và khi đã làm được điều này rồi, bạn kiếm tiền không còn khó nữa.

Tuy nhiên phải lưu ý làm tốt 3 điều chia sẻ phía trên đã nhé!

Ngoài ra mình nghĩ còn một vài nguyên nhân khác nữa như: Bạn chọn sai dự án để tham gia, chọn sai thời điểm tham gia, làm tiếp thị chưa đúng cách… Còn gì nữa mời anh chị em làm bất động sản lâu năm bổ xung giùm em nhé!

Quan trọng nhất khi làm bất cứ công việc gì theo mình cũng đều phải đặt cái tâm của mình lên trên tất cả mọi thứ. Hãy làm vì lợi ích của người khác trước, hãy nghĩ đến lợi ích cho khách hàng, khi đó thu nhập của bạn sẽ tự tăng lên theo niềm tin của khách hàng dành cho bạn.

Chúc các bạn thực sự thành công trong công việc và sự nghiệp. Cùng nhau xây dựng cộng đồng bất động sản Việt Nam ngày càng phát triển và theo đúng tinh thần của nó.

BANNER GOI TT MIEN PHI-NEW

 

Tin Nhà Đất Nổi Bật - VIP

Bán nhà hẻm xe hơi Huỳnh Tấn Phát, Nhà Bè (DT:117,8 m2 - Ngân Hàng hỗ trợ 80%)

1737
Giá: 4.850.000.000 vnđ
Diện tích: 117,8 m2
Quận/Huyện: Xã Phú Xuân, Nhà Bè, Hồ Chí Minh
- Cần tiền nên bán nhà mới xây(Chính chủ) hẻm xe hơi 550 Huỳnh Tấn Phát (Cách cầu Phú Xuân 2km) - KDC rất phát triển, thuận tiện ở, ...
10-01-2022

Đất nền trung tâm Thị Trấn THỦ THỪA

562
Giá: 1.400.000.000 vnđ
Diện tích: 100 m2
Quận/Huyện: Thủ Thừa, Long An
30-12-2020

Bán Villa biển 4pn Melia Hồ Tràm dt 986m2 full nội thất 5* . Lh 0912357447

446
Giá: 41.000.000.000 vnđ
Diện tích: 986 m2
Quận/Huyện: Xuyên Mộc, Bà Rịa Vũng Tàu
GĐ2 Villa Melia Hồ Tràm chỉ còn 6 căn villa cuối cùng.- Đã động thổ khởi công. Dự kiến: Quý I/2021 bàn giao.- + CĐT Tanzanite ...
29-11-2020

LƯƠNG 10 TRIỆU VẪN MUA ĐƯỢC NHÀ TẠI BÌNH CHÁNH

478
Giá: 2.100.000.000 vnđ
Quận/Huyện: Bình Chánh, Hồ Chí Minh
-       Giá toàn bộ 2.1 tỷ (bán bằng tâm không kê giá điêu) (ngân hàng có hỗ trợ vay 70%, bất động sản sinh lời, bạn chỉ cần trả trước ...
18-11-2020

Nhà xưởng 10,000m2 cần cho thuê tại KCN Bắc Giang. xưởng đẹp, PCCC tự động chỉ 3$/m2

774
Giá: 696.000.000 vnđ
Diện tích: 10000 m2
Quận/Huyện: Việt Yên, Bắc Giang
Vị trí nhà xưởng nằm trong KCN Tỉnh Bắc Giang, gần các nhà máy lớn Luxshare, Foxcom...Xưởng mới, đẹp đầy đủ công năng của một nhà máy ...
09-11-2020

Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Từ Hoa, Tây Hồ, 45m2, 1PN, đầy đủ nội thất mới hiện đại [ID: 408]

589
Giá: 9.400.000 vnđ
Diện tích: 45 m2
Quận/Huyện: Tây Hồ, Hà Nội
Căn hộ cho thuê nằm tại phố Từ Hoa, quận Tây Hồ. Gần khách sạn Sheraton. -          Tòa căn hộ mới có thang máy. Chỗ để xe máy miễn ...
03-11-2020

Sở hữu đất khu đô thị đẹp nhất miền Tây, cách tp. Hồ Chí Minh 20p, chỉ khoảng 700tr

452
Giá: 1.400.000.000 vnđ
Diện tích: 100 m2
Quận/Huyện: Bến Lức, Long An
Sở hữu ngay đất nền sổ đỏ trung tâm Bến Lức, Long An - lợi nhuận ít nhất 25%/năm, nơi đáng an cư và đầu tư nhất khu vực năm 2020.Giá ...
24-10-2020

Cho Thuê Nhà 32 Hà Trung - Hoàn Kiếm

504
Giá: 5.600.000 vnđ
Diện tích: 20 m2
Quận/Huyện: Hoàn Kiếm, Hà Nội
Cho thuê nhà phố Hà Trung Sau 1 nhà mặt phố 32 Hà trung Gần chợ Hàng da , trường tiểu học Thăng Long , khu trung tâm phố cổ dân cư sầm ...
16-10-2020

[ID: 887] Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Tây Hồ, 65m2, 1PN, sáng thoáng, đầy đủ nội thất

362
Giá: 8.100.000 vnđ
Diện tích: 65 m2
Quận/Huyện: Tây Hồ, Hà Nội
Căn hộ cho thuê nằm tại đường Tây Hồ, quận Tây Hồ. -          Tòa căn hộ có thang máy. Chỗ để xe máy miễn phí. Khu vực an ninh tốt. ...
15-10-2020
Xem thêm
Tin Nhà Đất Bán

Lô đất 3.1ha KCN Hoà Phú Bắc Giang, Lô góc 2 mặt tiền,bàn giao ngay. LH 0988457392

154
Giá: 74.400.000.000 vnđ
Diện tích: 31000 m2
Quận/Huyện: Hiệp Hòa, Bắc Giang
Lô đất nằm trên mặt đường trục chính KCN Hoà PhúKCN mới tập trung nhiều doanh nghiệp công nghệ, ...
08-11-2021

Lô đất 2.3ha tại cụm CN Nham Sơn Yên Lư, bàn giao đất ngay, miễn thuế đất đến 2031

116
Giá: 46.000.000.000 vnđ
Diện tích: 23000 m2
Quận/Huyện: Yên Dũng, Bắc Giang
Cụm CN Nham Sơn Yên Lư tại Yên lư, yên Dũng, vị trí thuận tiến kết nối sang quốc lộ 18 theo trục đường Quế ...
26-01-2022

Lô đất 9ha tại KCN Yên Mỹ, trục đường chính KCN.Thời hạn đến năm 2067

126
Giá: 225.000.000.000 vnđ
Diện tích: 90000 m2
Quận/Huyện: Yên Mỹ, Hưng Yên
-KCN Yên Mỹ nằm trên trục đường 39A, vị trí thuận tiện kết nối truc đường Quốc Lộ 5 và quốc lộ 5BKhoảng ...
30-10-2021

Đất KCN Việt Hàn Bắc Giang. Dt từ 1ha, 2ha…5,10ha bàn giao đất trong năm 2021.

149
Giá: 23.000.000.000 vnđ
Diện tích: 10000 m2
Quận/Huyện: Việt Yên, Bắc Giang
KCN Việt Hàn thuộc huyện Việt Yên Bắc Giang, Hiện đang là khu vực phát triển công nghiệp mạnh nhất tại ...
23-10-2021

Nhà phố biển 2 mặt tiền sở hữu lâu dài tại đô thị biển Thanh Long Bay

175
Giá: 1.800.000.000 vnđ
Diện tích: 108 m2
Quận/Huyện: Hàm Thuận Nam, Bình Thuận
08-10-2021

Chuyển nhượng lô đất KCN Thuận Thành 2, dt 5000m2 đất bàn giao ngay. LH 0988 457 392

119
Giá: 125.000.000.000 vnđ
Diện tích: 5000 m2
Quận/Huyện: Thuận Thành, Bắc Ninh
Duy nhất lô đất công nghiệp diện tích nhỏ còn sót lại tại KCN Thuận Thành 2vị trí ngay ...
06-10-2021

Rao bán Khách Sạn 10 tầng, 172m2, MT 5M, Giá chào 181 tỷ. Thương lượng mạnh.

131
Giá: 181.000.000.000 vnđ
Diện tích: 171 m2
Quận/Huyện: Hoàn Kiếm, Hà Nội
 Bán khách sạn tiêu chuẩn 4 sao quận Hoàn Kiếm - Cách Hồ Gươm vài phút đi bộDiện ...
05-10-2021

Tòa nhà 6 tầng, thang máy, MẶt Phố Tôn Đức Thắng, 110m2 giảm chào 300trieu.

145
Giá: 28.000.000.000 vnđ
Diện tích: 110 m2
Quận/Huyện: Đống Đa, Hà Nội
 Mô tả + Nhà xây Khung CBTCT chắc chắn thông Sàn thang máy + Dt 108m2 thiết kế ...
04-10-2021

Bán nhà đẹp Đội Cấn 20m2 x 4 tầng giá 2.3 tỷ 0966680584 .

152
Giá: 2.300.000.000 vnđ
Diện tích: 20 m2
Quận/Huyện: Ba Đình, Hà Nội
  Cần bán nhà đẹp Đội Cấn Ba Đình Hà Nội 4 tầng 20m2 2,3  tỷ.+ Gia đình chuyển nơi ở cần bán gấp nhà đẹp, mới trên đường Đội Cấn ...
02-10-2021
Xem thêm
Nhà Đất Cho Thuê

Cho thuê nhà xưởng KCN Vsip, DT 6100m2 PCCC tự động, xưởng mới xây dựng.Giá 4.7$/m2 LH 0988457392

158
Giá: 640.000.000 vnđ
Diện tích: 6100 m2
Quận/Huyện: Từ Sơn, Bắc Ninh
Nhà xưởng mới hoàn thiện xây dựng, thiết kế 2 tầng phù hợp các ngành nghề điện tử, công ...
26-01-2022

Cho thuê nhà xưởng 2 tầng DT 20000m2 tại KCN Yên Phong. PCCC tự động, vào được ngay. LH 0988457392

142
Giá: 1.800.000.000 vnđ
Diện tích: 20000 m2
Quận/Huyện: Yên Phong, Bắc Ninh
Nhà xưởng nằm trong KCN Yên Phong, xưởng xây mới hoàn toàn, đủ điều kiện EPEPhù hợp doanh ...
10-11-2021

Cho thuê kho logistic tại Bắc Ninh, dt 2600m2, kho tiêu chuẩn quốc tế giá chỉ 3.6$/m2 chưa VAT. LH 0988457392

142
Giá: 215.000.000 vnđ
Diện tích: 2600 m2
Quận/Huyện: Từ Sơn, Bắc Ninh
Kho xây theo tiêu chuẩn logistic. Có cửa dock leverlerPCCC tự động, camera an ninh 24/7Vị trí nằm trong KCN, ...
04-11-2021

Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Yên Hoa, Tây Hồ, 100m2, 2PN, view hồ, ban công, đầy đủ nội thất hiện đại

143
Giá: 17.300.000 vnđ
Diện tích: 100 m2
Quận/Huyện: Tây Hồ, Hà Nội
Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Yên Hoa, Tây Hồ, 100m2, 2PN, view hồ, ban công, đầy đủ nội thất hiện đại[ID: ...
03-11-2021

Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Yên Phụ, Tây Hồ, 110m2, 2PN, view hồ, đầy đủ nội thất mới hiện đại

135
Giá: 16.000.000 vnđ
Diện tích: 110 m2
Quận/Huyện: Tây Hồ, Hà Nội
Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Yên Phụ, Tây Hồ, 110m2, 2PN, view hồ, đầy đủ nội thất mới hiện đại[ID: 610]Căn hộ cho ...
03-11-2021

Cho thuê nhà xưởng KCN Quế Võ, DT 4500m2, xưởng mới làm được EPE. LH 0988457392

132
Giá: 370.000.000 vnđ
Diện tích: 4500 m2
Quận/Huyện: Quế Võ, Bắc Ninh
Nhà xưởng nằm trong KCN Quế Võ 3, vị trí tiếp giáp quốc lộ 18, thuận tiện kết nối các KCN và ...
02-11-2021

Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Yên Phụ, Tây Hồ, 100m2, 2PN, view hồ, đầy đủ nội thất

0
Giá: 13.800.000 vnđ
Diện tích: 100 m2
Quận/Huyện: Tây Hồ, Hà Nội
Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Yên Phụ, Tây Hồ, 100m2, 2PN, view hồ, đầy đủ nội thất[ID: 449](Căn hộ sẽ trống vào ...
01-11-2021

Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Quảng Khánh, Tây Hồ, 120m2, 3PN, sáng thoáng, đầy đủ nội thất, ban công

108
Giá: 16.100.000 vnđ
Diện tích: 120 m2
Quận/Huyện: Tây Hồ, Hà Nội
Cho thuê căn hộ dịch vụ tại Quảng Khánh, Tây Hồ, 120m2, 3PN, sáng thoáng, đầy đủ nội thất, ban ...
01-11-2021

Cho thuê xưởng 1970m2 KCN Quế Võ 3, PCCC tự động Giá chỉ 3.6$/m2 . LH 0988 457 392

114
Giá: 160.000.000 vnđ
Diện tích: 1970 m2
Quận/Huyện: Quế Võ, Bắc Ninh
Nhà xưởng nằm trong KCN Quế Võ 3, xưởng mới, sẵn sàng vào sử dụng ngay.Phù hợp các ...
21-10-2021
Xem thêm

Copyright © 2016 - All Rights Reserved. Design by Thiết kế web BĐS http://zland.vn